第195章 梁以開的分析

 “所以，要是作為傳統形式的翡翠終端銷售，等待客戶口口相傳，產生客戶裂變是不現實的。這個週期太慢。當你手上現有的這些客戶達到消費瓶頸，而新客源的補充速度又跟不上的時候，這個壁障是很難突破的。”梁以開分析的頭頭是道。

 “能不能說點乾貨？”關翡點了點頭。

 “所以，其實錢芳芳自己應該也是有這方面的考慮，才會攛掇你成立公司，讓她入股。你想，為什麼現在的她們這種實體店的賣價會這麼高？前兩天我抽空去我們商場的珠寶櫃檯看了看，幾乎都是門可羅雀。接待的時候櫃員一個比一個熱情，但是價格卻是一家比一家賣的貴，因為這些貨，人家拿回去之後，積壓的時間都不短，這個資金佔用成本有些時候會比進貨成本都高，畢竟房租水電人工等等算下來，每個月都是一筆不菲的開銷。”梁以開笑著說道。

 “說的好像很有道理，那你是怎麼想的？”關翡問道。

 “以後咱們的銷售重心，主要就放在你們現在的批發以及網絡銷售上來。畢竟在邊城，實際上所有的商家，都是屬於上游供應商。只不過你們現在做的這個更加簡單粗暴，而網絡銷售，獲客的渠道方式更加多元化，也更加便捷。而且伴隨著互聯網+的時代風口，以後網絡銷售必然將成為主流市場。”梁以開篤定的說道。

 “那你的意思是放棄錢芳芳拋來的橄欖枝？”關翡有些惋惜的問道。

 “這個主要看你自己。就我個人感覺而言，其實她們的投資對於你來說有些雞肋，食之無味、棄之可惜。畢竟你現在缺的並不是那幾十萬的投資額度。只要穩定住你現在的發展勢頭，原始資本的積累應該問題不大。你現在主要欠缺的，一是像我這樣的專業性人才；二是能給你提供切實幫助的人脈關係。”梁以開聳了聳肩說道。