第594章 核心競爭力與兩個條件
楊默淡淡笑了笑：“兩個條件。”
“第一，我需要一個明面上說得過去的理由，所以一旦老劉你那邊的申報得以通過，我需要你出面，主動申請與德州城產基金合作，並且在那個引導基金框架下的事業部裡，增設一個項目諮詢指導處和一個項目巡查處，這兩個新增部門的負責人和骨幹，必須全部由我們來指定；”
“前者，是用來為各家企業提供經營指導服務的；後者，是用來監督各家企業有沒有貫徹落實各種指導意見以及專款專用的……德州城產基金公司在這一塊的經驗很豐富，缺乏農業項目落地經驗的你們，向我們尋求幫助，於情於理。”
劉炯心裡緊了緊，猶豫了片刻，最終點了點頭：“沒問題，大華公司和城產基金公司素來以先行經驗聞名，而既然是以引導基金做為實驗框架，那尋求和引入外援也並不存在法理上的問題……這很合情合理。”
說完卻是扭頭看著一旁的宋文軒笑了起來：“如果我沒猜錯，老楊你既然把宋主任一起帶過來，想必也與這個安排有關吧？”
楊默哈哈一笑，然後親暱地拍了拍宋文軒的肩膀：“果然瞞不過老劉，老宋是我們大華公司的辦公室主任，又是中日經促會的中方代表，過去的大半年來，經手的大小項目沒有一百也有八十，其中不乏千萬元級別的大項目，把他請過去當項目巡查處的處長，老劉你可是撿了個大便宜了！”
聽到楊默只是打算安排宋文軒做項目巡查處的處長這個明顯是可以在主業之餘兼任的崗位，而不是同時負責兩個部門，劉炯先是一愣，旋即哈哈大笑起來：“宋主任能屈尊過來，哪怕是閒暇之餘伸一把手，我也是感激不盡……沒問題，老楊，我先應下了……第二個要求呢？”
楊默先是跟著笑了一會兒，然後臉色一整：“老劉，知道為什麼我只讓老宋兼任你們那個項目巡查處的處長麼？”
劉炯掃了一眼始終微笑著的宋文軒，然後小心翼翼地問道：“這個卻是不知道了，老楊，為什麼？”
楊默身子微微向後靠了靠，用一種不容置疑的語氣說道：“因為我這邊的工作離不開老宋，但我又需要老宋藉助項目巡查處處長的這個身份，確保德州地區所有的農業項目在獲得了政策性融貸扶持後專款專用之餘，讓大多數細分產業集群的最終實際利潤保持在0%~15%這個區間！”
“這，就是我提出的第二個條件，也是前置條件，如果這一條咱倆無法達成共識的話……前面的話，就當我沒說！”
！！！！！
劉炯難以置信地張開了嘴巴：“把產業利潤控制在15%以下！？老、老楊，你是不是說錯了，是51%才對吧？”
也難怪劉炯會這麼說，在這個處處都是信息壁壘，但經濟卻又在迅猛發展的增量市場時代，各地民企和鄉鎮企業只要敢打敢拼，別說51%的利潤了，就算翻個一倍也不是什麼難以想象的事情……人家賣個饅頭還有70%的毛利和50%的利潤呢。
楊默卻是搖了搖頭：“你沒聽錯，老劉，就是15%，而不是51%！”
“而且，我想你誤會什麼了，我指的是最終實際利潤，而不是單純的賬面利潤……我個人覺得，0%~15%的利潤區間，很合適！”
最終實際利潤，而不是單純的賬面利潤？
劉炯一下子明白了什麼。
毛利率和淨利率的區別想必每個人都清楚，一般來
說，企業會把各種諸如運營之類的直接成本、間接成本、稅費等扣除後，用毛利率和淨利率去反應自身企業的收益。
但政策性融貸業務往往針對的是地區內的某一個行業領域，所覆蓋的往往也不是企業，而是產業鏈上的企業群，因此用一個籠統的毛利率去衡量，不但會有失偏頗，甚至還會造成各種問題……畢竟微笑曲線下，不同產業環節的企業，它的毛利率是截然不同的。
所以，如果不引入那些繁雜的參數和計算公式的話，用淨利潤區間去描述和反應這些企業的實際狀況，反倒是更有參考性。
別忘了，孵化產業跟單純的孵化企業區別是很大的。最起碼，孵化一家企業往往會更多的考慮這家企業的直接成本，對於間接成本這一塊往往會選擇性遺忘；但是要孵化一條區域產業鏈，諸如以研發投入為代表的各種間接成本，卻是絕對不可以忽視的，甚至比那些直接成本更為看重。
果不其然，楊默很快就講出了自己的真實目的：“原因很簡單，我需要一步步地構築這些產業的護城河……真正意義上的護城河……而不是單純的堆砌產量，靠著低價去卷的其他人不願意進入，這是對所有人的不負責，更是對那些信任我們的老鄉們的不負責！”
“而這，不但需要我們的工作人員兢兢業業地給這條產業鏈上的所有企業提供各種各樣的指導和幫扶工作，更需要海量的資金，尤其是內生性資金的不斷投入……所以，我個人認為，憑藉著政策性融貸業務的特殊性和規模性，根據產業鏈各個環節上需要孵化的企業性質不同，要求他們把最終利潤控制在0%~15%這個區間，非常合適！”
說到這，楊默朝著劉炯笑了笑：“我知道這個要求到時候肯定會招來一片反對聲，也會給老劉你帶來巨大的壓力；”
“但是不怕，有大華公司和夏留通銷社這些單位協助，外加老宋這個巡查處處長時不時地下去檢查工作，一旦這套模式投入運轉，那些企業鬧不起什麼么蛾子；”
“至於說那些來自其它層面的反對聲……”
楊默嘴角翹起一個奇妙的弧度：“咱們國家不是向來講究凡事皆有先例可循麼？”
“呵呵，老劉，你到時候就把可口可樂這家大名鼎鼎的西洋公司拿出來當擋箭牌，就說這一套是跟可口可樂學的就是……我看那些整天嚷嚷著要學習歐美先進經驗的人還怎麼說！”
“哼，在歐美市場，諸如可口可樂之類的成熟企業，都會默契地將大眾商品控制在5%這個利潤點，以此來形成行業准入門檻和壁壘和各個渠道資金的流動平衡，並依託大量的間接投入成本形成護城河，我們把利潤區間的上限提升到15%，已經是很高了好不好……要不是咱們現在銀行的定期存款利率已經飆到12%，我甚至還想把這個上限往下壓一壓！”
可口可樂？
別說劉炯了，就連宋文軒聽聞也忍不住愣了愣，旋即很快地把這件事的邏輯從頭到尾捋了一遍，然後背上齊齊出來一身冷汗。
好一手借力打力，好一盤大膽且精妙的棋局啊！
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ps：祝大家國慶快樂！
另外，明天就要出遠門旅遊了，我這個可憐的花季少男也將遭遇為期七天的騾馬待遇。
所以，提前說一聲，未來的幾天無更。
但至於是停更五天還是七天，得看實際情況。
以上！
(本章完)