第453章 攻略(3)
但你要知道,默華真露酒是新的不能再新的新品,島國人之前從沒聽過這麼一個牌子不說,就連第一批的終端鋪設,也只是鋪進去了400多家小酒館,外加幾十家社區店而已……沒法子,島國這邊一直是偏向於熟人經濟,進駐終端渠道的難度,要遠比國人以為的大得多,要不是有地頭蛇們幫忙,就連這點終端都鋪不進去。
可以說,任何一個新品空降到東京這等地獄副本,能在頭兩天就拿到3萬瓶的銷量,都是絕對可以自傲的存在。
更何況,銷量只是一部分,重要的是……
其它終端和經銷商聞訊而來的求購量!
雖然說現在還沒有人過來談代理,但是新品曝光才短短兩天,就有70萬瓶的求購量,這已經是個很誇張的數字了。
這意味著本地市場對於這款產品很看好,所以有人主動尋上門來想要進行試銷。
而如果試銷順利的話,不出意外的話,接下來就會有人找你談代理或者獨家代理了。
想到這,保書賢心悅誠服地將手裡的數據彙總遞到卓瑪麗面前,然後一臉地歎服:“果然不愧是卓部長,以僅僅2000萬日元的成本不到,就撬動了默華真露的市場……這本事,也是沒誰了!”
這話說的不帶一絲水份。
雖然那些刀人的文案是保書賢他們在過往半年裡絞盡腦汁想出來的,但要不是卓瑪麗力排眾議,槍斃掉各種常規的電視、報紙、戶外廣告,而採用了“人形廣告牌”的形式,在紅綠燈十字路口這個內有乾坤的地方,對島國男性普通職員這個群體進行針對性傳播,估計這款真露酒就算能起來,需要投進去的費用也是十倍以上。
可以說,這種小戶外的廣告模式,大概是此時的大華公司能想到的預算最小的宣傳方式了……就連那些鎧甲,都是卓瑪麗向nhk電視臺那邊以一個近乎白送的友情價租來的,除了那些促銷人員的工資以外,大華公司根本就沒在這件事上花費多少錢。
這種在當月最起碼達到了1:40的投入產出比,實在是可以驚爆一群人的眼球。
聽到保書賢的恭維,卓瑪麗卻只是笑了笑:“廣告只是手段而已,沒有保主管你們寫的那些文案,就算把曝光率提到最高,把千人傳播成本降到最低,那也沒用……傳播率不代表轉化率,這一點,我是深有感觸的。”
說到這,卓瑪麗有些好奇起來:“不過我好奇的是,當初保主管你們怎麼就能想到用這些看上去喪氣無比的句子當文案?這跟普通的廣告語截然相反啊……說實話,就連我都沒想到這些喪裡喪氣的文案,能起到這麼好的作用。”
說實話,默華真露能在短短兩三天內開始出現爆火的跡象,的確是超出了她的預料。
要知道,不管是什麼年代,但凡是做廣告的,要麼就是宣傳自己的產品有多麼多麼好,多麼多麼先進,採用了多麼多麼牛逼的工藝,要麼就乾脆直接宣傳自己有多久多久的歷史,多麼多麼的具有知名度;
像默華真露酒這種“三不靠”,主打一個刀心文案的產品,她還是第一次
見到。
保書賢聞言,臉上卻是有些得意:“這是老……不,楊總當初定下來的方向。”
把老大這兩個字及時更正過來後,保書賢咧了咧嘴:“楊總說了,在條件具備的情況下,庸手才去跟競爭對手刺刀見血地拼價格、拼品質、拼促銷……與其幹這種費力不討好的活計,反倒不如站在更高的維度,去討巧搶佔消費者的心智,只要心智被影響到了,消費者與你產生情感共鳴,其它的因素,也就沒有那麼重要了。”
情感共鳴?
卓瑪麗有些不太理解地皺起了眉頭。
保書賢見狀,嘿嘿一笑:“島國不是這兩年很流行兩本書麼,一本叫做《島國可以說不》,另一本叫做《人間失格》。”
“前一本書的背景我們都知道,但後面這本《人間失格》其實早在五十年代就發表出來了,而如今再度爆火,完全可以反應出島國民眾這兩年來空虛而迷茫的精神狀態。”
“可偏偏島國又是個面子至上的國度,不管是企業還是個人,不管你心底怎麼想的,在人前總要表露出一副積極向上的模樣,所以這也導致了沒有企業或者產品敢從喪文化入手,去引起消費者的情感共鳴;”
“可咱們是華夏品牌,島國對咱們的價值視角不一樣,標準也不一樣,再加上中日文化祭所產生的文化衝擊,因此咱們不但可以搶先一步從喪文化做宣傳切入口,而且還不會遇到什麼大麻煩……可以說,好處都被咱們佔盡了。”
說到最後,保書賢語氣很有些唏噓:“一幫子活的壓抑無比的人,又遇到了島國數十年罕見的經濟大衰退,從原本尚有一絲希望逐漸變成了毫無希望,心裡的那種壓抑和沮喪,那是尋常人無法想象的,可偏偏社會不允許你沮喪……這時候,一條又一條喪喪的文案出現在你面前,鑽進你的心窩裡,引起你的共鳴,你不把它當成自己的傾訴對象乃至於心裡寄託,那才叫怪!”
卓瑪麗瞭然地點了點頭。
島國社會各方面都帶著小國寡民的割裂感,因此僅僅只是過來了一個星期多一點時間,她便很清晰地感受到島國人身上那種外強內怯的精神狀態,這種特性,一點被某些道具引起了精神共鳴,甚至成為其情緒的傾瀉口,其消費粘度是極為驚人的。
嗯……
據說島國的夜店公關業也極為發達,而且其提供的服務也與自己當初想象的大相徑庭,想必也與島國人身上的這個特質有關。
只不過……
提前半年就開始準備相關的文案了。
楊默謀劃的超前性和預判的精準性……
實在是深的令人毛骨悚然啊!
心裡湧出一股敬畏感,卓瑪麗深深吸了一口氣,然後露出一副很隨意的表情:“對了,楊總呢,好久沒見到他了,他有沒有說什麼時候回來?”
保書賢跟楊默的私人關係很好,身在國外,作為交流團的一員兼下屬,她不便直接打聽楊默的行蹤,但保書賢卻是有可能知道的。
果不其然,保書賢並沒有意識到這其中的彎彎角角,聽到卓瑪麗問起,毫無防備地說道:“哦,楊總還在橫濱,具體什麼時間回來不知道……不過,估計應該快了吧!”
橫濱?
卓瑪麗聽到這個島國最大唐人街所在地,眉毛有些疑惑地皺了起來。
據說兩天前,王一諾也有些突兀地到了島國,而且去的也是橫濱,這兩個“故交”,該不會是在偷偷地謀算些什麼吧?
想到這,卓瑪麗有些沮喪地嘆了口氣。
算了,就算是在謀算什麼,也跟自己沒關係,人家也不會讓自己知道。
誰叫自己還沒成為人家的心腹呢?
先老老實實把手裡面的這一堆活計忙完吧!
(本章完)