第453章 攻略（3）
但你要知道，默華真露酒是新的不能再新的新品，島國人之前從沒聽過這麼一個牌子不說，就連第一批的終端鋪設，也只是鋪進去了400多家小酒館，外加幾十家社區店而已……沒法子，島國這邊一直是偏向於熟人經濟，進駐終端渠道的難度，要遠比國人以為的大得多，要不是有地頭蛇們幫忙，就連這點終端都鋪不進去。
可以說，任何一個新品空降到東京這等地獄副本，能在頭兩天就拿到3萬瓶的銷量，都是絕對可以自傲的存在。
更何況，銷量只是一部分，重要的是……
其它終端和經銷商聞訊而來的求購量！
雖然說現在還沒有人過來談代理，但是新品曝光才短短兩天，就有70萬瓶的求購量，這已經是個很誇張的數字了。
這意味著本地市場對於這款產品很看好，所以有人主動尋上門來想要進行試銷。
而如果試銷順利的話，不出意外的話，接下來就會有人找你談代理或者獨家代理了。
想到這，保書賢心悅誠服地將手裡的數據彙總遞到卓瑪麗面前，然後一臉地歎服：“果然不愧是卓部長，以僅僅2000萬日元的成本不到，就撬動了默華真露的市場……這本事，也是沒誰了！”
這話說的不帶一絲水份。
雖然那些刀人的文案是保書賢他們在過往半年裡絞盡腦汁想出來的，但要不是卓瑪麗力排眾議，槍斃掉各種常規的電視、報紙、戶外廣告，而採用了“人形廣告牌”的形式，在紅綠燈十字路口這個內有乾坤的地方，對島國男性普通職員這個群體進行針對性傳播，估計這款真露酒就算能起來，需要投進去的費用也是十倍以上。
可以說，這種小戶外的廣告模式，大概是此時的大華公司能想到的預算最小的宣傳方式了……就連那些鎧甲，都是卓瑪麗向nhk電視臺那邊以一個近乎白送的友情價租來的，除了那些促銷人員的工資以外，大華公司根本就沒在這件事上花費多少錢。
這種在當月最起碼達到了1:40的投入產出比，實在是可以驚爆一群人的眼球。
聽到保書賢的恭維，卓瑪麗卻只是笑了笑：“廣告只是手段而已，沒有保主管你們寫的那些文案，就算把曝光率提到最高，把千人傳播成本降到最低，那也沒用……傳播率不代表轉化率，這一點，我是深有感觸的。”
說到這，卓瑪麗有些好奇起來：“不過我好奇的是，當初保主管你們怎麼就能想到用這些看上去喪氣無比的句子當文案？這跟普通的廣告語截然相反啊……說實話，就連我都沒想到這些喪裡喪氣的文案，能起到這麼好的作用。”
說實話，默華真露能在短短兩三天內開始出現爆火的跡象，的確是超出了她的預料。
要知道，不管是什麼年代，但凡是做廣告的，要麼就是宣傳自己的產品有多麼多麼好，多麼多麼先進，採用了多麼多麼牛逼的工藝，要麼就乾脆直接宣傳自己有多久多久的歷史，多麼多麼的具有知名度；
像默華真露酒這種“三不靠”，主打一個刀心文案的產品，她還是第一次
見到。
保書賢聞言，臉上卻是有些得意：“這是老……不，楊總當初定下來的方向。”
把老大這兩個字及時更正過來後，保書賢咧了咧嘴：“楊總說了，在條件具備的情況下，庸手才去跟競爭對手刺刀見血地拼價格、拼品質、拼促銷……與其幹這種費力不討好的活計，反倒不如站在更高的維度，去討巧搶佔消費者的心智，只要心智被影響到了，消費者與你產生情感共鳴，其它的因素，也就沒有那麼重要了。”
情感共鳴？
卓瑪麗有些不太理解地皺起了眉頭。
保書賢見狀，嘿嘿一笑：“島國不是這兩年很流行兩本書麼，一本叫做《島國可以說不》，另一本叫做《人間失格》。”
“前一本書的背景我們都知道，但後面這本《人間失格》其實早在五十年代就發表出來了，而如今再度爆火，完全可以反應出島國民眾這兩年來空虛而迷茫的精神狀態。”
“可偏偏島國又是個面子至上的國度，不管是企業還是個人，不管你心底怎麼想的，在人前總要表露出一副積極向上的模樣，所以這也導致了沒有企業或者產品敢從喪文化入手，去引起消費者的情感共鳴；”
“可咱們是華夏品牌，島國對咱們的價值視角不一樣，標準也不一樣，再加上中日文化祭所產生的文化衝擊，因此咱們不但可以搶先一步從喪文化做宣傳切入口，而且還不會遇到什麼大麻煩……可以說，好處都被咱們佔盡了。”
說到最後，保書賢語氣很有些唏噓：“一幫子活的壓抑無比的人，又遇到了島國數十年罕見的經濟大衰退，從原本尚有一絲希望逐漸變成了毫無希望，心裡的那種壓抑和沮喪，那是尋常人無法想象的，可偏偏社會不允許你沮喪……這時候，一條又一條喪喪的文案出現在你面前，鑽進你的心窩裡，引起你的共鳴，你不把它當成自己的傾訴對象乃至於心裡寄託，那才叫怪！”
卓瑪麗瞭然地點了點頭。
島國社會各方面都帶著小國寡民的割裂感，因此僅僅只是過來了一個星期多一點時間，她便很清晰地感受到島國人身上那種外強內怯的精神狀態，這種特性，一點被某些道具引起了精神共鳴，甚至成為其情緒的傾瀉口，其消費粘度是極為驚人的。
嗯……
據說島國的夜店公關業也極為發達，而且其提供的服務也與自己當初想象的大相徑庭，想必也與島國人身上的這個特質有關。
只不過……
提前半年就開始準備相關的文案了。
楊默謀劃的超前性和預判的精準性……
實在是深的令人毛骨悚然啊！
心裡湧出一股敬畏感，卓瑪麗深深吸了一口氣，然後露出一副很隨意的表情：“對了，楊總呢，好久沒見到他了，他有沒有說什麼時候回來？”
保書賢跟楊默的私人關係很好，身在國外，作為交流團的一員兼下屬，她不便直接打聽楊默的行蹤，但保書賢卻是有可能知道的。
果不其然，保書賢並沒有意識到這其中的彎彎角角，聽到卓瑪麗問起，毫無防備地說道：“哦，楊總還在橫濱，具體什麼時間回來不知道……不過，估計應該快了吧！”
橫濱？
卓瑪麗聽到這個島國最大唐人街所在地，眉毛有些疑惑地皺了起來。
據說兩天前，王一諾也有些突兀地到了島國，而且去的也是橫濱，這兩個“故交”，該不會是在偷偷地謀算些什麼吧？
想到這，卓瑪麗有些沮喪地嘆了口氣。
算了，就算是在謀算什麼，也跟自己沒關係，人家也不會讓自己知道。
誰叫自己還沒成為人家的心腹呢？
先老老實實把手裡面的這一堆活計忙完吧！
(本章完)