六千來世 作品
第406章 三份禮物（1）
前者雖然借鑑自後世的mAh制度試行（藥品上市許可與生產許可分離），其中的好處多多，但卻直接限制了未來的自營藥品研發/生產的運作模式；
而後者，更是拱手讓出了一大部分業態潛能……如果這部分“不良資產”是由大華公司直接接手的話，那情況將會是兩碼事。
所以，卓瑪麗這個很有些尖銳的問題一拋出來，楊默都忍不住正身而坐了。
他沒想到，這個在法務工作方面只給出了及格分的水蜜桃，竟然在另外一些方面表現出了令他意外的洞察力。
沒錯，他在電話裡給出來的那三個承諾，如果是行外人，甚至是行業內部的普通職工和技術人員，都不會覺得有什麼大不了的，但只有你從事過相關行業的風頭、戰投，或者直接負責相關企業的戰略管理崗的話，才會知道放在這個各行各業即將蛻變重生的當口，後面那兩條的承諾究竟意味著什麼。
想到這裡，他沉吟了起來，作為入夥的小夥伴，又是負責給各大項目構築防火牆的法務負責人，既然對方開口詢問了，於情於理，他都需要給卓瑪麗一個準確回答。
只不過，有些尷尬的是，這件事情距離至今也僅僅不過是一天而已，其實到了現在，他依然還沒有下定決心在農村基層連鎖項目落地後，逐步聚焦哪塊賽道。
如同字面意思，Cxo其實只是一個大的賽道總稱而已，真要粗略細分的話，根據提供不同細分環節的外包服務，大致分為“全程”、“Cro”、“Cdmo”這三類核心業務。
所謂“全程”，其實非常好理解，就是提供新藥從研發到生產全程外包服務的一系列核心業務……這是“大而全”的代表。
像後世的藥明康德、康龍化成等企業，便是這種業務涵蓋新藥開發全階段的行業領頭公司；這也是楊默當初想要在農村基層連鎖藥店項目擴張到一定規模以後，嘗試組建/孵化出來的企業群。
而“Cro”，則是指專注研究外包的意思。
這是後世資本市場非常熱捧的一個概念，由於從事這一賽道的藥企大部分具有輕資產、重研發的特性，並且主要精力放在那些可以構築“先發優勢”壁壘，但適症人群基數又比較令人滿意的臨床藥品研發上，因此天然與資本市場具有頗高的契合度。
比如後世的泰格醫藥、昭衍新藥、美迪西、成都先導等企業，都是屬於Cro核心公司……其中泰格醫藥提供研究全階段外包，美迪西、昭衍新藥與成都先導主要提供新藥進入臨床實驗前階段的研發服務。
至於“Cdmo”，則是指專注生產端外包的意思。
從屬性上來說，以Cdmo為核心業務的企業，其實是可以被劃撥為代工企業的範圍裡面的……這也是後世華夏藥企中佔比最大的一部分，也是大部分藥企在發展過程中必然要經歷的一個過程。
如果有炒股的同學，你在同花順上隨便一劃拉，便會發現諸如凱萊英、博騰股份、九洲藥業、藥石科技、皓元醫藥等企業，而這些企業基本上全都是是Cdmo核心企業（藥石科技與皓元醫藥提供可應用於研發到生產各階段的特色分子砌塊，但就營收佔比來看藥石科技與皓元醫藥目前業務重心在Cdmo，因此並不能劃撥於rCo類”。
當你明白了上述那些概念後，這三類業務的指向性的區別也就一目瞭然了，而行業生態位的差別，更是不言而喻。
只不過三種業務模式之間的區別雖然顯而易見，但當你缺乏足夠資金，又因為一些原因自限了手腳時，不太可能在短期內就躍進到全程模式的時候，那麼究竟是側重於rCo還是Cdmo，那就很難抉擇了……兩者各有各的好處，但又各有各的風險。
………………
見到楊默沉吟不語，卓瑪麗眼中閃過一絲笑意：“老弟，入夥也有一個多星期了，不得不說，在這一個星期裡，我著實開了一番眼界，從老弟你這邊學到的東西也不可謂不多。”
“而在這段時間學到的東西里，我最有感觸的其實是一句話……任何項目的決策，都不是一廂情願地拍腦袋決定的，而是一個縝密的自審、評估、推演和抉擇的系列工程。”
說到這，卓瑪麗伸出那隻白膩的有些勾魂的右手，給楊默續了一杯茶：“而在這裡面，自審這一環節，堪稱是重中之重……如果對於自身的資源和執行力沒有一個清晰認知的話，你做出來的計劃就算再漂亮，也不過是空中樓閣。”
放下公道杯後，這位水蜜桃笑吟吟地看著楊默：“所以，既然老弟你暫時還沒想好這個項目下一步究竟該聚焦哪塊業務的話，不妨先聽姐姐我絮叨絮叨我旁邊的那幫子狐朋狗友？權當是放鬆閒聊嘛！”
哦？
這個老女人今天把自己約出來，是打算給這個項目碼資源？
嗯……
不得不說，這個女人比自己想象中的還要聰明的多呢！
想到這，楊默笑了起來：“左右今天是週末，閒著也是閒著嘛，挺卓姐你聊聊那些有趣的朋友，也是極好的。”
聽到楊默把“有趣”兩個字咬的微微發重，卓瑪麗心中再度嘆息一聲，笑容卻越發的燦爛。
“我有一個朋友，他因為機緣巧合，在去年曾經做過一個專題，是關於經濟特區醫療行業現狀的……當然他所負責的只是一個小分支，只是調查了剛剛出現的藥代行業……雖然因為一些原因，這個專題並沒有播出來，但是有一些情況卻非常有意思。”
輕輕抿了一口茶後，卓瑪麗輕輕彈了彈自己長裙上的褶皺：“其實大家都很清楚，作為生物/化學應用的衍生領域，絕大部分的西藥成本是很低廉的；”
“只不過如果你不是從事這個行業的人，你根本不會知道這個成本會低廉到什麼程度……哪怕是合資藥廠生產出來的西藥，比如活絡喜，出廠價10元一瓶，但其實成本也不過就是幾分錢罷了。”
“然而更有意思的是，即便實際成本如此低廉，但市場上的活絡喜，你就基本上見不到35以下的……即便是醫院，它的進價也需要30塊/瓶。”
話還沒說完，楊默就打斷了她：“這中間的事情不用解釋，我比你清楚……說回你那個朋友吧。”
卓瑪麗瞅了瞅天邊那朵跟蟹鉗形狀也差不了多少的雲朵，訕訕地聳了聳肩：“總之，我那個朋友只是告訴我，在南方的許多城市，藥品的流通環節有幾個重點……醫藥公司、地方醫藥物流公司、各大醫院採購科、院長和具有處方權的主任，專家。”
毫無意義地在茶盤上畫了幾個圈後，卓瑪麗身子微微向前傾了傾：“雖然姐姐我沒有老弟你這麼厲害，整天打交道的要麼就是我家老頭子和一眾叔叔伯伯，要麼就是葉常務那種級別的人物……但這麼些年下來，各行各業躺著混吃等死的狐朋狗友還是認識了不少的。”
而後者，更是拱手讓出了一大部分業態潛能……如果這部分“不良資產”是由大華公司直接接手的話，那情況將會是兩碼事。
所以，卓瑪麗這個很有些尖銳的問題一拋出來，楊默都忍不住正身而坐了。
他沒想到，這個在法務工作方面只給出了及格分的水蜜桃，竟然在另外一些方面表現出了令他意外的洞察力。
沒錯，他在電話裡給出來的那三個承諾，如果是行外人，甚至是行業內部的普通職工和技術人員，都不會覺得有什麼大不了的，但只有你從事過相關行業的風頭、戰投，或者直接負責相關企業的戰略管理崗的話，才會知道放在這個各行各業即將蛻變重生的當口，後面那兩條的承諾究竟意味著什麼。
想到這裡，他沉吟了起來，作為入夥的小夥伴，又是負責給各大項目構築防火牆的法務負責人，既然對方開口詢問了，於情於理，他都需要給卓瑪麗一個準確回答。
只不過，有些尷尬的是，這件事情距離至今也僅僅不過是一天而已，其實到了現在，他依然還沒有下定決心在農村基層連鎖項目落地後，逐步聚焦哪塊賽道。
如同字面意思，Cxo其實只是一個大的賽道總稱而已，真要粗略細分的話，根據提供不同細分環節的外包服務，大致分為“全程”、“Cro”、“Cdmo”這三類核心業務。
所謂“全程”，其實非常好理解，就是提供新藥從研發到生產全程外包服務的一系列核心業務……這是“大而全”的代表。
像後世的藥明康德、康龍化成等企業，便是這種業務涵蓋新藥開發全階段的行業領頭公司；這也是楊默當初想要在農村基層連鎖藥店項目擴張到一定規模以後，嘗試組建/孵化出來的企業群。
而“Cro”，則是指專注研究外包的意思。
這是後世資本市場非常熱捧的一個概念，由於從事這一賽道的藥企大部分具有輕資產、重研發的特性，並且主要精力放在那些可以構築“先發優勢”壁壘，但適症人群基數又比較令人滿意的臨床藥品研發上，因此天然與資本市場具有頗高的契合度。
比如後世的泰格醫藥、昭衍新藥、美迪西、成都先導等企業，都是屬於Cro核心公司……其中泰格醫藥提供研究全階段外包，美迪西、昭衍新藥與成都先導主要提供新藥進入臨床實驗前階段的研發服務。
至於“Cdmo”，則是指專注生產端外包的意思。
從屬性上來說，以Cdmo為核心業務的企業，其實是可以被劃撥為代工企業的範圍裡面的……這也是後世華夏藥企中佔比最大的一部分，也是大部分藥企在發展過程中必然要經歷的一個過程。
如果有炒股的同學，你在同花順上隨便一劃拉，便會發現諸如凱萊英、博騰股份、九洲藥業、藥石科技、皓元醫藥等企業，而這些企業基本上全都是是Cdmo核心企業（藥石科技與皓元醫藥提供可應用於研發到生產各階段的特色分子砌塊，但就營收佔比來看藥石科技與皓元醫藥目前業務重心在Cdmo，因此並不能劃撥於rCo類”。
當你明白了上述那些概念後，這三類業務的指向性的區別也就一目瞭然了，而行業生態位的差別，更是不言而喻。
只不過三種業務模式之間的區別雖然顯而易見，但當你缺乏足夠資金，又因為一些原因自限了手腳時，不太可能在短期內就躍進到全程模式的時候，那麼究竟是側重於rCo還是Cdmo，那就很難抉擇了……兩者各有各的好處，但又各有各的風險。
………………
見到楊默沉吟不語，卓瑪麗眼中閃過一絲笑意：“老弟，入夥也有一個多星期了，不得不說，在這一個星期裡，我著實開了一番眼界，從老弟你這邊學到的東西也不可謂不多。”
“而在這段時間學到的東西里，我最有感觸的其實是一句話……任何項目的決策，都不是一廂情願地拍腦袋決定的，而是一個縝密的自審、評估、推演和抉擇的系列工程。”
說到這，卓瑪麗伸出那隻白膩的有些勾魂的右手，給楊默續了一杯茶：“而在這裡面，自審這一環節，堪稱是重中之重……如果對於自身的資源和執行力沒有一個清晰認知的話，你做出來的計劃就算再漂亮，也不過是空中樓閣。”
放下公道杯後，這位水蜜桃笑吟吟地看著楊默：“所以，既然老弟你暫時還沒想好這個項目下一步究竟該聚焦哪塊業務的話，不妨先聽姐姐我絮叨絮叨我旁邊的那幫子狐朋狗友？權當是放鬆閒聊嘛！”
哦？
這個老女人今天把自己約出來，是打算給這個項目碼資源？
嗯……
不得不說，這個女人比自己想象中的還要聰明的多呢！
想到這，楊默笑了起來：“左右今天是週末，閒著也是閒著嘛，挺卓姐你聊聊那些有趣的朋友，也是極好的。”
聽到楊默把“有趣”兩個字咬的微微發重，卓瑪麗心中再度嘆息一聲，笑容卻越發的燦爛。
“我有一個朋友，他因為機緣巧合，在去年曾經做過一個專題，是關於經濟特區醫療行業現狀的……當然他所負責的只是一個小分支，只是調查了剛剛出現的藥代行業……雖然因為一些原因，這個專題並沒有播出來，但是有一些情況卻非常有意思。”
輕輕抿了一口茶後，卓瑪麗輕輕彈了彈自己長裙上的褶皺：“其實大家都很清楚，作為生物/化學應用的衍生領域，絕大部分的西藥成本是很低廉的；”
“只不過如果你不是從事這個行業的人，你根本不會知道這個成本會低廉到什麼程度……哪怕是合資藥廠生產出來的西藥，比如活絡喜，出廠價10元一瓶，但其實成本也不過就是幾分錢罷了。”
“然而更有意思的是，即便實際成本如此低廉，但市場上的活絡喜，你就基本上見不到35以下的……即便是醫院，它的進價也需要30塊/瓶。”
話還沒說完，楊默就打斷了她：“這中間的事情不用解釋，我比你清楚……說回你那個朋友吧。”
卓瑪麗瞅了瞅天邊那朵跟蟹鉗形狀也差不了多少的雲朵，訕訕地聳了聳肩：“總之，我那個朋友只是告訴我，在南方的許多城市，藥品的流通環節有幾個重點……醫藥公司、地方醫藥物流公司、各大醫院採購科、院長和具有處方權的主任，專家。”
毫無意義地在茶盤上畫了幾個圈後，卓瑪麗身子微微向前傾了傾：“雖然姐姐我沒有老弟你這麼厲害，整天打交道的要麼就是我家老頭子和一眾叔叔伯伯，要麼就是葉常務那種級別的人物……但這麼些年下來，各行各業躺著混吃等死的狐朋狗友還是認識了不少的。”