第107章 項莊舞劍（2）

　　“嵌入式供應鏈環節合作”這幾個字雖然聽起來非常高大上，但實際上跟後世的互聯網黑話一樣，純屬嚇唬人的東西。

　　這玩意說白了就是供應方按照甲方的要求，種植/養殖規定品種的原料，採用規定的流程和技術進行種養殖管理，然後將符合要求標準的原材料足量供應給甲方而已……當然，這中間也可能包括了篩選、分級、初加工、首環物流配送等環節，做到哪一步，全看雙方達成的協議是什麼。

　　雖然說從字面上來看，這種合作模式很簡單，但實際操作起來，尤其是在這個年代將其操作起來，中間存在的難點多的讓人頭皮發麻……別的不說，光如何讓供應方完全聽從你的意見，完全按照你的環節標準去種養殖，以及足量交割貨物，就是一個繞不過的大難題。

　　的確，鑽探公司是央企，從行政級別和份量上明顯比這近二十家本地國企要來的重，但畢竟不是同一個系統裡的上級單位，人家願意聽你的就聽，真要是不願意聽你的，你還真的沒轍。

　　如果是後世，像這種涉及到種養殖原材料的長期採購，如果採購企業的供應商是農戶，企業往往會通過村集體或鄉集體，跟農戶們簽訂長期收購協議，然後整合自己的社會資源，對這些農戶提供技術指導、種子化肥等農資的方式，以一種大家都心知肚明的“強監督模式”來保證原材料的品控……如果到了收購環節，他們也嚴格按照合同上的規定，不達標的產品一概不收；

　　如果採購企業的供應商是其它企業，則往往會採用合資重新成立一家新公司，然後採用直接貿易的形式來確保雙方的權益；採購企業會往這家子公司裡注入一筆非常不菲的資金，而供應商這邊往往是以固定資產和技術入股，實際上主要提供人員和社會關係，確保項目的順利開展。

　　但問題是……

　　現在不是後世，在這個股份制尚是掛羊頭賣狗肉的年代，像這種國企與國企之間的合作，你要敢照搬後世那一套，伱就等著哭吧——要是一紙合同真的有那麼大的約束力的話，你以為七八十年代還能有那麼多的三角債？

　　所以，楊默沒打算完全照搬後世的那一套……或者說，他是把後世的那一套糅合了一下丟出來。

　　其實思路也並不複雜：

　　鑽探公司將這些國企單位視作為“零散農戶”，並不與他們進行直接合作，而是以臨邑縣的農業局和供銷系統為中間單位，跟他們簽訂合作協議，到時候這兩個單位負責監管和統收，而鑽探公司負責驗貨交錢；

　　蘇宇的舅舅就是農業局的，母親則是供銷系統的，有這層關係在，外加石油化工系統在本地主管單位這邊的份量極重，因此這兩個縣級單位自然很願意與鑽探公司合作一把……而不管是農業局還是供銷系統，在農牧業這一塊的技術資源、人力資源和社會資源，自然是無需多說。

　　最妙的是，農業局嚴格說起來是許多在場國企的上級單位，而供銷系統則是在場許多單位的最後一口續命湯，偏偏這兩個單位又不是這些原材料的直接採購方，有了這層因果關係在裡面，一些事情想要扯皮應付，就沒那麼容易了。

　　當然，鑑於現在大夥都困難，鑽探公司肯定不能按照正常程序去推進這個1.0版本的“原材料種養殖中心建設計劃”。

　　要知道，即便是一開始就有了種養殖的流程規劃書，每一款原材料從選種到種植、再到收穫/出欄，起碼也要小半年的時間；

　　而這些單位雖然原本就有相對健全的硬件基礎，但項目要想順利運行的話，前期的投入依然不會是個小數目……這些單位本來就是半死不活的，哪來的錢給你做前期投入？

　　於是這中間就涉及到一個輸血的問題。

　　前面也說了，除非是兼併重組，否則鑽探公司出資跟這些單位成立一家新的子公司無疑就是個笑話……公司目前不可能掏這麼多錢出來給他楊默搞兼併，楊默也並不想去親身體驗那無窮無盡的扯皮。

　　所以，後世人們耳熟能詳的“期貨對沖”模式就出現了。

　　出於對默默百炸和默默百炒項目的自信，楊默看漲包括雞肉在內的幾十種原料的未來需求量，並且很篤定部分原料的價格不斷上漲，於是直接丟出去一份為期十年的超級大單；

　　在這張單子裡，規定了未來十年內，每個月原料的品種、供應量、收購標準、以及收購價格……這些價格是鎖死掉的，但出於某些立場考慮，允許每年的供應價格在一定區間內波動，以便合作單位有足夠的驅動力完成訂單。

　　而為了讓這些合作單位能順利啟動定向種養殖計劃，慶豐食品願意提前預支3個月的採購款項，用於這些企業的前期投入；

　　這筆錢很多，非常多！

　　根據初步預算，大約是在670萬左右的樣子……在1989年，如果運作得當的話，這筆錢甚至能直接收購四五家中小型地方國企。仟韆仦哾

　　當然，這筆錢肯定不會直接拿給那些合作單位，而是以預付款的形式，直接打給具有兜底能力的供銷系統，然後再由供銷系統按照訂單要求，分配給各家單位——這一點很重要。

　　如此一來……

　　楊默得到了他想要的；

　　馮副總和張文順得到了他們想要的；

　　縣農業局和供銷系統得到了他們希望想要的；

　　這些單位如果能入選的話，也基本得到了他們所期望的。

　　如果不計算某些合作單位的小心思的話，暫時應該算得上一個四全其美的方案。

　　當然，作為這個年代全新出現的模式，楊默的方案自然免不了有人質疑……