第259章 這樣的女孩子不多見

　　而不是本村村民的購房者，甚至連小產權都辦理不了。

　　這無疑讓很多購房者，陷入了兩難之地。

　　不買房吧，家裡確實住不下了，可能還有年輕的子女，馬上就要結婚。

　　買房吧，手裡頭的錢，買大產權不夠，全款買小產權又擔心被騙。

　　此時，齊沙正在和羅克討論營銷政策。

　　現在房價已經經過一輪的增長以後，暫時處於低谷階段，正是購房者入手的好時機。

　　“好，現在房價不是很貴，老百姓互相拆借一下，還是能買得起房子的。”

　　“但是的確有一些老百姓想買房？手頭沒有那麼多錢，難道我們就要放棄這一批客戶嗎？”

　　說實話，這個時候的老百姓買房還沒有貸款的意識。

　　中國的老百姓可能以前窮怕了，因此喜歡攢錢，以備不時之需。

　　“辦法倒是有，只是看客戶能不能接受吧，可以先跟這部分客戶探個底，告訴他們可以進行銀行貸款，再看看他們的意向如何？”

　　貸款買房這種超前消費會讓他們覺得沒有安全感，而且很多人對經濟發展不是很瞭解，擔心未來沒有還款能力。

　　“中國人成家立業，歷來講究要有一個房子才算有個家。所以剛需市場還是很大的，先摸摸底看看。一次性分期和貸款各有多少，我們再具體來商議。”

　　人都是這樣，不到萬不得已，不會去想著鋌而走險。

　　買房也是一樣，這邊著急結婚，必須得有個住的地方，那邊錢不趁手。又

　　“另外再組織一下話術，跟客戶兒把每一種付款方式的利弊都講清楚，避免以後出現客訴問題。”

　　“這個您放心吧，即便是做商業貸款，也是需要有相關的手續收入證明以及資產抵押的。”

　　羅克提前研究了商業貸款的相關政策和制度，所以才來找齊沙來商量這個事情。

　　第一個項目的時候，房價不貴，所以基本上全是一次性付款和只有少部分分期，根本沒有涉及貸款。