浮瑾 作品
第36章 管訪
“我們有自己的私域流量，微信公眾號、官網等，在抖音、小紅書也大規模地聯合kol（關鍵意見領袖，指大v）發佈種草分享，今年我們美妝店有三款產品銷售額過千萬，成為爆款。”
大概聊了一個多小時，知識和信息都很密集，懷歆在心裡暗歎幸好有寫作多年的碼字手速，洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。
最後鬱承問，他們下一輪大概需要多少錢。
這是比較關鍵也比較敏感的問題，崔書斟酌片刻，道:“我們最新的報價大概是20億左右。”
他說的是估值。比起上一輪整整翻了一倍。
鬱承面色不變，淺笑著道:“我知道了，謝謝您。”
兩人交換名片，又加了微信好友，崔書將他們送到公司門口，兩人又客套地聊了幾句，再由秘書送他們下樓。
上了博源自己的商務車，鬱承問懷歆:“覺得這公司怎麼樣？”
“感覺營銷做的挺好的，產品設計和觀感也不錯。”懷歆不確定地說，“但是這種雙輪驅動的模型，我不知道可不可持續。潛意識裡可能還是覺得它們不太搭。”
鬱承肯定了她的說法:“對，目前的爆品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效性，仍有待論證。兩個板塊目前看來協同效應不大。”
他稍頓一瞬，勾起嘴角:“還有別的嗎？”
“……”
懷歆感覺自己夢迴高中做題的時候，她認真想了一會兒，道:“我覺得它這個門店開得太散了，就……就不知道怎麼形容，但好像是千店千面，每個店的特色和主題都不太一樣。”
鬱承唇畔的笑意加深:“很好。”
他簡單概括:“非標準化，不可複製，在擴張的時候供應鏈會面臨較大的成本壓力。”
確實是那個意思。但是經他提煉過後一切就變得簡單明晰起來，懷歆有種恍然大悟的感覺，很認真地做了筆記。
鬱承又問:“還有什麼嗎？”
懷歆欲哭無淚，坦白道:“我真想不出了。”
他噙著淺笑，也沒刻意為難她，公佈了答案:“太貴了。”
“誒？”
“要價要得太高了。用營收的數大概算一下，不值這個價格。”
“哦哦。”那這意思就是說這項目pass了，懷歆似懂非懂，少頃又吐了下舌頭，苦惱，“但我好像還沒有形成這個概念怎麼辦？”
看過的案例少，很難在聽到數字的時候馬上心裡有估值的一個大概規模。
鬱承寬和地笑笑:“沒事，以後接觸多了就好了。”
懷歆看著他，心裡的弦像被輕輕撥了一下。
——他是個很好的老師，自身專業能力出眾，循循善誘，耐心，溫和，也足夠的寬容。
在這方面，她的確是需要更加仰仗他。
恰逢週五，鬱承道:“也沒剩幾個小時了，你直接回家吧，不用再去公司了。”
他讓司機把懷歆送到她家小區門口，路上的時候懷歆問:“承哥，你們一般週末的時候會有很多工作嗎？”
鬱承道:“平常加班還好，不過我剛來，有很多東西還是得再交接一下。”
言下之意就是這個週末會忙，那她就不打擾了:“哦哦這樣。”
懷歆還想說什麼，手機屏幕卻亮起，一通微信語音電話。她一看署名是“王可翰”，連忙掐斷。
清靜了幾秒，對方又開始像上回一樣瘋狂地轟炸式地打來，懷歆忍住翻白眼的衝動，不停地點擊掐斷，在小號找到王可翰的聊天框，發:【學長，我在實習開會，一會兒和你說[可憐]】
旅行回來以後，懷歆又恢復了和他的聯繫，但是沒那麼熱絡了，王可翰肯定是有所察覺，當即發來兩條語音。
懷歆害怕他再窮追不捨地打電話，當即語音轉文字，看看是什麼內容。
可誰知錯手直接點開了語音，王可翰自以為很悅耳的聲音在車廂內清晰響起:“學妹，明晚和我去看電影吧，我——”
懷歆手忙腳亂地關掉。
脊背繃直，腦袋已經下意識轉向旁邊。
“看來你倒是挺閒。”
男人屈指抵在下頜，語氣幾分悠悠的。
他散漫地抬了下眼睫，不疾不徐道:“本來週末想讓你休息一下的，現在打算派點工作。”
大概聊了一個多小時，知識和信息都很密集，懷歆在心裡暗歎幸好有寫作多年的碼字手速，洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。
最後鬱承問，他們下一輪大概需要多少錢。
這是比較關鍵也比較敏感的問題，崔書斟酌片刻，道:“我們最新的報價大概是20億左右。”
他說的是估值。比起上一輪整整翻了一倍。
鬱承面色不變，淺笑著道:“我知道了，謝謝您。”
兩人交換名片，又加了微信好友，崔書將他們送到公司門口，兩人又客套地聊了幾句，再由秘書送他們下樓。
上了博源自己的商務車，鬱承問懷歆:“覺得這公司怎麼樣？”
“感覺營銷做的挺好的，產品設計和觀感也不錯。”懷歆不確定地說，“但是這種雙輪驅動的模型，我不知道可不可持續。潛意識裡可能還是覺得它們不太搭。”
鬱承肯定了她的說法:“對，目前的爆品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效性，仍有待論證。兩個板塊目前看來協同效應不大。”
他稍頓一瞬，勾起嘴角:“還有別的嗎？”
“……”
懷歆感覺自己夢迴高中做題的時候，她認真想了一會兒，道:“我覺得它這個門店開得太散了，就……就不知道怎麼形容，但好像是千店千面，每個店的特色和主題都不太一樣。”
鬱承唇畔的笑意加深:“很好。”
他簡單概括:“非標準化，不可複製，在擴張的時候供應鏈會面臨較大的成本壓力。”
確實是那個意思。但是經他提煉過後一切就變得簡單明晰起來，懷歆有種恍然大悟的感覺，很認真地做了筆記。
鬱承又問:“還有什麼嗎？”
懷歆欲哭無淚，坦白道:“我真想不出了。”
他噙著淺笑，也沒刻意為難她，公佈了答案:“太貴了。”
“誒？”
“要價要得太高了。用營收的數大概算一下，不值這個價格。”
“哦哦。”那這意思就是說這項目pass了，懷歆似懂非懂，少頃又吐了下舌頭，苦惱，“但我好像還沒有形成這個概念怎麼辦？”
看過的案例少，很難在聽到數字的時候馬上心裡有估值的一個大概規模。
鬱承寬和地笑笑:“沒事，以後接觸多了就好了。”
懷歆看著他，心裡的弦像被輕輕撥了一下。
——他是個很好的老師，自身專業能力出眾，循循善誘，耐心，溫和，也足夠的寬容。
在這方面，她的確是需要更加仰仗他。
恰逢週五，鬱承道:“也沒剩幾個小時了，你直接回家吧，不用再去公司了。”
他讓司機把懷歆送到她家小區門口，路上的時候懷歆問:“承哥，你們一般週末的時候會有很多工作嗎？”
鬱承道:“平常加班還好，不過我剛來，有很多東西還是得再交接一下。”
言下之意就是這個週末會忙，那她就不打擾了:“哦哦這樣。”
懷歆還想說什麼，手機屏幕卻亮起，一通微信語音電話。她一看署名是“王可翰”，連忙掐斷。
清靜了幾秒，對方又開始像上回一樣瘋狂地轟炸式地打來，懷歆忍住翻白眼的衝動，不停地點擊掐斷，在小號找到王可翰的聊天框，發:【學長，我在實習開會，一會兒和你說[可憐]】
旅行回來以後，懷歆又恢復了和他的聯繫，但是沒那麼熱絡了，王可翰肯定是有所察覺，當即發來兩條語音。
懷歆害怕他再窮追不捨地打電話，當即語音轉文字，看看是什麼內容。
可誰知錯手直接點開了語音，王可翰自以為很悅耳的聲音在車廂內清晰響起:“學妹，明晚和我去看電影吧，我——”
懷歆手忙腳亂地關掉。
脊背繃直，腦袋已經下意識轉向旁邊。
“看來你倒是挺閒。”
男人屈指抵在下頜，語氣幾分悠悠的。
他散漫地抬了下眼睫，不疾不徐道:“本來週末想讓你休息一下的，現在打算派點工作。”